梦想照进现实——邦洁干洗

　　当业务发生转变时，旧业务与新业务之间的距离远近，往往是新业务能否成功的关键。在艾宏远的心里，他永远记得他在读大学时导师的一句话—你对客户不是在兜售技术，而是在兜售你的梦想。

　　 谈起干洗连锁加盟，艾宏远认为，说到冲击，其实国外并不是简单的产品过来，更重要的是伴随着产品也衍生了许多商业模式进来。我们在做好上海市场的同时，其实也是在迎接国际市场。因为国外企业很多品牌进来时，它也需要找个商业平台。所以要正确认识机遇和挑战的关系，准备的不好，挑战性就大，准备好了就是机遇。

　　任何措施，如果达不到自己的需求，加盟商是不会去做的，总部硬性推行，无非是劳民伤财。遭遇这种情况时，公司自己首先得反思，而不是一味去埋怨。“做连锁，首先不能急躁，任何事情都不能一刀切。我们会根据不同城市的级别、消费能力，划分成四类情况，提出不同的指导性。”

　　 艾宏远告诉记者：“邦洁把干洗店的洗涤技术、管理模式、干洗店成功的赢利模式推广复制以来，得到了全国几百家加盟商的青睐和认可，帮助了加盟商成功创业，取得了合格的经济效益和社会效益，同时也引起了相关部门领导的关怀和重视。对邦洁的加盟模式、赢利模式给予了充分的肯定，并对邦洁未来充满信心，并给予很多宝贵的指导性建议。希望我们邦洁发展的更好，服务做的更好，将邦洁品牌在做大做强，帮助加盟商创业成功，为洗涤行业的发展添砖加瓦，真正打造干洗连锁创业品牌。现在我们一般至少会选择2到3个示范基地。给基地的加盟商示范工程，从设计到整个的产品洽谈，到一系列的人员培训都是总部成立的小组亲自示范，一直帮加盟商真正实现，把这件事情做成功。召开年会时，带领所有的加盟商去考察，由成功的加盟商做现身说法，告诉别人，他是怎么做到的，中间遇到了什么样的问题？这种方法，让加盟商开始真正相信这件事情，并且开始操作。”

　　后，艾宏远告诉笔者，在人的一生中，总该有梦想引路自己走得更远，让梦想照进现实，你就离成功不远了。