营销队伍规模根据什么来定?

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2011-06-30 14:20:00 来源: 全球加盟网  有726人参与
  • 经营范围:干洗
  • 门店数量:500家
  • 单店投资额:10~20
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  营销队伍的规模指企业营销人员数量的多少。科学合理地确定推销人员的数量,对提高企业的营销效率有直接的影响。而企业营销人员数量的确定,不同企业可以有不同的确定方法。

  1.销售额法
    ●定义:销售额法,指企业根据预期销售额的大小来确定推销人员的数量。
    ●要点:首先确定每位推销人员平均每年的销售额,并预测每年企业的销售额,然后计算所需推销人员的数量。
    ●计算公式:推销人员数量=企业年销售总额/个人的年平均销售额

    2.工作负荷量法
    ●定义:工作负荷量法,即根据销售人员需要完成的工作量的大小来确定销售人员的数量。
    ●计算公式:企业所需的推销人员数量=(第f类顾客的数量×第f类顾客每年的平均访问次数的总和)/每位推销人员每年的平均访问次数。
    ●应用步骤:首先,确定总工作量,即将所有客户分类,确定每类客户每年需要进行访问的次数。据此计算每年的总访问次数,根据总访问次数即可确定企业推销人员的总工作量。其次,确定每位推销人员的年工作负荷,即根据客户分布情况、访问所需时间等因素,确定员工年平均访问次数,以此作为每位推销人员的年工作负荷。后,确定推销人员数量。企业每年推销人员的总工作量除以每位推销人员的年工作负荷,即为企业所需的推销人员数量。

    3.边际收银法
    定义:边际收银法,即根据推销人员创造的边际收银决定推销人员的数量。
    ●要点:使用这种方法决定推销人员的数量时,只要增加推销人员后所增加的收银大于零,就应该增加推销人员的数量。
    ●应用过程:建立推销人员数量变化与销售额变化之间的关系;建立推销人员数量变化与成本变化之间的关系;计算有不同数量推销人员时的边际收银额(销售增加额一成本增加额);大于零的很小边际收银额所对应的人员数量即为优佳推销人员数量。

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