如何利用“磁石理论”提高商品销售额？

　　在商品配置时磁石理论运用的意义是在卖场中能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。所谓磁石点，是指卖场中能吸引顾客眼光停留的地方，磁石点就是顾客的注意点。要创造这种吸引力是依靠商品配置技巧来完成的。

    卖场磁石点分为五大磁石点，应按不同的磁石点来配置相应的商品（详见图所示）。

磁石商品陈列位置图

　　优先磁石点：位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售很好的地方。

　　第二磁石点：穿插在优先磁石点中间，一段一段地引导顾客向前走，以至走完整个卖场。第二磁石点上的商品应根据需要隔一定时间便进行调整，保持其基本特征。

    第三磁石点：卖场陈列货架两头的端架位置。端架是卖场中顾客接触频率很高的地方，其中一头的端架又对着人口，因此配置在第三磁石点的商品，就是要刺激顾客购买欲望的产生。

    第四磁石点：卖场中副通道的两侧，是充实卖场各个空间的摆设商品的地点。这是个要让顾客在长长的陈列线中引起注意的位置，因此在商品的配置上必须以单项商品来规划，即以商品的单个类别来配置。

　　第五磁石点：第五磁石点位于收银处前的中间卖场。各门店可按总部安排，根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在于采取单独一处、多品种大量陈列方式，造成一定程度的顾客集中，从而烘托门店气氛。同时展销主题的不断变化，也给消费者带来新鲜感，从而达到促进销售的目的。

  　磁石商品配置表

　　表（续）

    磁石理论的运用目的在于提高销售额，吸引顾客增加冲动性购买动机并形成购买行为，合理的商品配置（见上表）可以提高20%~30%的销售额，从而提高收银率。磁石理论的运用也是一种艺术和技巧，可以推陈出新，发扬光大，不断创造出更新更美的促销方式。