干洗店不仅仅只是干洗，干洗水洗一个不能少

　　干洗店这个名称很容易让经营者走入一个误区：只能开展干洗业务，其实干洗只是干洗店开展的服务项目之一。水洗、皮衣上光精洗等都应该成为干洗店的常规服务项目。因此干洗店这个名字的真正含义应该是：能进行干洗的洗衣店。在讨论水洗对于店的重要性之前，我们必须先讨论一下淡季和旺季的问题。

　　在的洗衣业中有这样一个传统观念，干洗店生意好的季节是冬季及春季，夏季肯定是洗衣的淡季，夏天的衣服很薄在家洗就可以了，所以没有必要把衣服拿到洗衣店洗。从每年的6月份开始一直到9月底，干洗店都不会有什么生意，绝大部分洗衣店一到夏天（即所谓的淡季），就想好好休息一下等着旺季的到来，其实这是一个误区。

　　洗衣是日常生活必不可少的一部份，所以不管是“淡季”还是“旺季”这些需求都是必不可少的，而且所谓的“淡季”的洗衣需求丝毫不比“旺季”少。旺季里我们穿着的多是厚重的冬装，服装本身价值高而且不易家庭洗涤，就形成了我们所说的旺季。淡季里我们穿着的多是短而薄的衣服，服装本身价值相对较低且适合家庭洗涤，就形成了我们所说的淡季。

　　我们来分析一下这两个观点：

　　淡季人们穿着相对来说很少，且短而薄，衣物价值也没有旺季的衣物高，人们不愿拿出来洗。这种观点是站在悲观的角度去看问题的，我们不妨换个角度看它：“淡季人们穿着少”，但是换洗频率却很高，所以是穿得少但并不等于洗得少。“淡季衣物短而薄，衣物价值不高”，我们是站在以旺季的标准看这个问题，其实淡季衣物是贴身衣物，多为棉质品，因此多为水洗，这一点就是洗衣店可以抓住的着力点:水洗成本较低，如果洗衣量较大，成本是可以控制在家庭洗涤成本之下的，这就为洗衣店留下了收银空间。如果我们推出合适的服务项目，能让顾客以家洗的成本把衣服交给我们，我们再收取一些额外附加服务的费用，如熨烫，这样顾客以很小的成本能获得专业的服务，又能免去家庭主妇的家务辛劳，相信大部份人都能接受。事实上我们许多干洗店推出了许许多多的淡季服务项目，其作用也证实了这一点，比如“家庭包月洗”，接下学校、事业单位、单位、企业工装等等订单，都可以做得相当好，这类业务多为水洗，按这样的思路去做，淡季就不会成为淡季，而是另一个意义上的旺季。

　　从上面的分析可以看出，一家干洗店并不只能单纯地开展干洗业务，水洗也必不可少，它能为我们带来可观的额外实现目标，这些实现目标就是多出来的纯收银，因此水洗项目对于干洗店来说必不可少，而且必须要把它做大，这样才大有可为。

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