干洗店开展促销的注意事项与动作过程

   所谓促销策划，就是根据促销的要求，对促销的组织、行动方针、目标、内容及促销中呵能出现的预期问题进行全面、细致的安排和规划，创造出具有影响力的的行动方案，并将方案实施，以达到销售产品或服务的目的。

　　促销策划的注意事项

    1．要在比较各种不同的促销方式的基础上进行终决策

    要考虑干洗店周围的市场环境、竞争状况、居民素质等因素，在众多的促销方式中选出的方式来促进顾客在洗衣店的消费。

    2．选择好促销方式后还要对具体细节问题进行详细考虑

    (1)规模的确定：以洗衣优惠券为例，优惠券的发放量、优惠券金额等，必须根据促销的规模、目标、自身的承受能力、促销对象的层次等进行选择。

    (2)时机的确定：就是促销开展的时机，如节假日、洗衣淡季等。

    (3)地点的选择：例如优惠券发放地点的选择，洗衣店除在居民区发放外，周边的菜市场、、大型商场、超市等人流量集中的地方也是不错的选择。  

　　(4)促销单页、海报的制作：海报不宜采用手写形式，可由电脑工作室完成。

　　(5)费用的确定：要减少不必要的费用支出，促销策划前要充分考虑费用投入、收银和促销活动的感觉。

　　3．在促销策划中要坚持新颖和富有个性的特点，要以消费者为核心

　　4．促销本质在于激励，促销的内容要具有吸引别人的能力，要能打动人

　　促销策划的运作过程与注意事项

    1．商圈调查要点

    所谓商圈是指以店铺坐落点为圆心，向外延展某一距离，以此距离为半径形成一圆圈。商圈之大小，视其业态、业种之不同而有所区分。以零售业而言，一般以方圆500米为主商圈，方圆1000米为次商圈。

　　2．准备阶段

　　洗衣店开张一段时间后，店主对当地情况比开业时有了进一步深入的了解，包括居民人口数、职业、年龄层次、消费习惯、生活习惯、消费水平、文化素质、家庭人口、流动人口数及竞争店的情况等，随后店主应考虑如何更好地吸引住顾客。

　　3．促销策划中促销时间的确定和安排

　　(1)促销时机、时间：其一，抓住时机进行促销活动，例如节假日、开店庆典、大学生毕业等；其二，根据洗衣店的淡旺季促销，例如夏季会员促销，床上用品、家居用品促销等，增加服务品种。

    (2)活动持续时间：时间持续的长短根据活动预算、消费者的反应、活动日的等因素考虑。例如赠品时间一般，不宜较长，而夏季非会员促销的活动就可安排2个月的时间，有时有些活动不错，那就可以适当延长，不要太早叫停，要因时因地因人制宜。