干洗店定价要有事实根据

　　定价技巧也是一门学问，价位合适了就会顾客盈门，否则就可能门可罗雀。一般而言，低价位是一种的竞争手段，但是它也是较低级的竞争方式，并且不一定是越低越好。企业是靠收银支撑的，没有经营的企业就没有存在的意义，因此价格不能太低，但是周边的干洗店已经把价格压的很低了，与他们同价就达不到竞争优势，低于他们就无利可图，看起来似乎是进入了两难境地，实际上我们应细致的分析一下我们的利于弊，再后确定我们的价位。比如认真分析我们的优势，如地域服务距离、停车方便程度、营业时间长短、服务项目多寡、装修档次、品牌效应、员工操作水平与公关能力等都是我们竞争的手段。如果我们有多项优势，价格高一些根本影响不到我们的经营，而且不至于把该得到的收银让给别人。在现实当中我们很多品牌干洗加盟店都彼此相邻，价格差异也很大，但是价格高的企业并没有受到影响，就说明了价格并非单独因素。

　　打折是一个不错的促销手段，但是，如果长期打折、没有优惠的对象范围就失去了打折的意义，还有可能被认为档次低。要有间歇、要有对象，让老主顾感觉确实受益，以确保成为你永远的忠实顾客。对于一次洗的虽然较多，但只此一次的，就应该考虑适当的优惠或是根本不要考虑，因为他一次洗的再多，在你整个实现目标当中也占不到多大比重，而你重要的实现目标来源还是要靠忠实顾客。所以让忠实顾客感觉到了温暖和实惠才是你的目的。

　　促销手段的高低决定着经营效益的好坏，我们若想把周边的顾客尽量都吸引过来，是需要下些功夫的。

　　现在的年轻人大部分不会做家务，能拿到外面解决的大多不会自己再想办法，能在一个地方解决的不会跑好几个地方去解决。这就给我们带来了商机，服务项目多一些就有可能吸引到更多的顾客。

　　在特定的时间段对相应的人群实行一定的优惠甚至免费，也是扩大影响面、提高知名度的手段，比如教师节、重阳节、建军节等打出让人心动的优惠政策，虽然当时可能生意不好甚至赔了钱，但是争得了消费者，提高了影响力，这些是光靠金钱买不来的。后期所得到的实现目标可能是他们当时没有想到的。