月赚上万元的擦鞋店

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2016-07-26 10:49:41.0 来源: 全球加盟网  有2160人参与

不少人觉得擦鞋不过是小打小闹,做不成气候,赚不了“大钱”,但如果是把擦鞋业务拓展开来呢?渝北区天和路有家“金碧擦鞋”店,集擦鞋、修鞋、保养为一体,一直生意红火,店主王先生月收入上万元,他还希望今年在主城多个小区开设连锁店。


选址:路边数路人


此前,王先生也曾在寻找项目上感到过迷茫。2005年,在亲戚介绍下,王开始了对擦鞋店的考察。他发现,当时的室内高档擦鞋店还不多,不少人购买的高价皮鞋磨损后像“鸡肋”——舍不得扔又穿不出去。如果到路边小摊维修,质量还得不到保证。王意识到这个行业操作空间应该很大,决定着手打造一家特色擦鞋店。


在选店址时他也动了一番脑筋。为了了解人气状况,他跑遍了主城区数十个小区,站在路边计算过往的人流量、分析年龄层次、看穿皮鞋的人数比例……最终,王先生决定把门面开在江北区黄泥磅,周围有皇冠东和、长安华都、天骄俊园等大型楼盘。


稳定:用好老大姐


在经营过程中,王先生发现不少擦鞋店存在难以避免的问题,比如员工流失问题等。在对同行考察后,他认识到问题严峻,因为一些同样经营模式的店经常出现亏损,甚至关门大吉。年轻女员工很不稳定,辛辛苦苦培养出的熟练工,可能有了更好的就业机会,就轻松离开了。于是,他转变思路,改请中年、务实的老大姐。现在的店里,均是清一色中年妇女,工作踏实、勤奋,不轻易跳槽。


对员工人性化管理上,王先生更是舍得“下血本”。“如果我们不慎损伤顾客皮鞋,赔偿时都是老板占大头,我们出小头。”员工徐女士说,这让大家感动的同时,更对老板死心踏地,还常常充当义务推销员,拉来更多顾客。


开拓:多渠道赚钱


但擦一双鞋子才两元钱,怎样才能做到月收入上万呢?王先生在开拓项目上下足了功夫,在他的店,共有擦鞋、维修、保养、销售产品四个项目。


擦鞋的收入仍然是该店的主要收入之一,但相比而言,鞋子维修的利润却更高。“我们店鞋子维修利润从几元到几十元不等,我们尽量以服务质量取胜。”王说,开店初期项目单一,后来开拓了补漆、维修、换色等业务,生意十分红火,生意最好时每天仅维修收入就能上千元。王先生还开拓了皮鞋配件、保养品等销售业务,只要在店里购买了保养品,他们还提供免费保养服务。


网友互动》》


本报创富在线QQ群论坛提前一天将王先生的创业故事刊发出来,上百网友浏览后发表了自己的看法,对于这个项目,大家的感受和建议颇多,现摘录部分网友的跟帖:


“学金融做的制造”:项目没有好坏差别,成功只看准付出和经营方式。


“飞刀又见飞刀”:严谨的前期考查+务实的创业精神+适当的机遇=成功!


“无业-柠檬”:我觉得成功的关键在于人性化,人性化管理员工,人性化对待每一位顾客。


“娜屋”:目前擦鞋没有什么强势的品牌,这就是机会!


主持人语》》


在QQ群中,群友们问得最多的一个问题就是:现在做什么项目能赚钱?对于这个问题,群友们的回答也很多,餐饮、干洗店、特色小吃、外贸服装……可谓五花八门。


这些回答都对,因为每个行业都有创业成功的佼佼者;但这样的回答也可说都错,因为每天不知有多少餐馆、服装店经营不善,或转手或倒闭。


王先生的创业故事证明,创业项目本身没有“好”和“不好”之分,就看你如何为自己量身订做项目,如何经营,如何管理。只有没有发现的商机,没有赚不了钱的项目。


成本核算》》


启动资金:7万元


门面费:月租2300元-2500元/月


加盟费:4万余元


耗材费:3000-4000元/月


月利润:视经营情况而定,通常情况下能保证3000-5000元/月,经营状况好的可以达万元以上。


创业秘籍》》


经营:用好“加减法”


王先生说,“加法”主要是指服务上。进店擦鞋的顾客不仅可以冬暖夏凉,还能得到很多增值服务。如果赶时间,可以把鞋放店里,方便时来领取;如果店内等候,会有专人端茶倒水,还能阅览店内各种杂志消磨时光;擦鞋时,员工会将鞋带清洗干净并烘干。“减法”则主要指解决问题。如顾客认为擦鞋时间太长,那就要提高员工的工作效率。


留客:设立会员制


为了留住客源,王先生像大型商场、俱乐部一样制订了会员制度,持会员卡的顾客可以享受6-9折不等的优惠,王先生自己也能做到心中有数。这样一来,该店一年到头没有淡、旺季之分,客源稳定。目前,该店已有2000多名会员。


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