提高干洗店影响力和营业额综合促销方式不能少

　　价格促销如打折。降价、优惠是常见的促销方式。价格促销主要是为了在同业竞争中价格优势招徕大批顾客，以提高干洗店的影响力和营业额。一般来说，价格的促销的优惠幅度以20-30%为宜，促销期过后很好恢复到正常的价格，以为过低的价格不仅会损害自身的形象，损失收银，还回招来同业的恶性竞争。价格促销时，干洗店可视适当时期推出全品种降价、打折，或者选择某类品种降价、打折，如夏季的职业装等。

　　优惠券促销
　　向顾客或潜在顾客发放优惠券，例如消费满5优惠优惠5元，可以留住老顾客，开发新顾客，提高门店营业额。对于老顾客，可以在顾客送取衣物时发放；对于潜在顾客干洗店可以根据业务饱满程度，选择不同的发放对象和发放范围。发放优惠券要注意避免重复和浪费，发放时优先考虑潜在顾客，避免发放给干洗店辐射范围之外或明显地不具有消费可能性的居民，同时避免重复发放优惠券，以免让持有优惠券的人认为优惠券没有价值或无意义。

　　集点优惠
　　集点消费就是以金额为积分点时，如每消费一元钱积一分，待顾客达到一定积分点时，就可以享受到优惠折扣、奖品或一到两次的免费洗涤。集点消费可以提高顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，并突破季节的限制，对于干洗店安全度过干洗淡季有促进作用。

　　集点优惠的促销形式有其特殊性，一般集点优惠为长期活动，但时间不宜超过一年。干洗店的积分卡 设计应与店面风格和服务项目特点保持统一。

　　会员制促销
　　会员制促销的目标是建立长期稳定的市场，培养并建立干洗店的知名度，获得数目可观的会员顾客，同时及时了解市场动态和顾客的要求。
　　门店开张初期，可以免费赠送准会员卡（该卡限制使用时间，一般小于3月，同时优惠额度小于或等于正式会员）。经营一段时期后，如果干洗店的服务质量逐步得到认可，可鼓励顾客购买金卡、银卡转为正式会员，以满足长期顾客的消费需求。

　　服务促销
　　洗涤行业的经验表明干洗店的成功大多得益于合格的干洗质量、合格的售前、售中、售后服务和柜台人员的成功推销，是干洗店提高市场竞争力的重要手段。有条件的干洗店，可适当开展一些免费咨询服务，给顾客讲解洗衣，护衣知识，让顾客较短时间内了解店内所能提供的服务项目，积极拓展皮衣护护理，特殊洗涤等服务项目，尽可能满足顾客的特殊洗涤要求，提高店员接待客户的技能，加强店内工作流程管理，减少干洗差错。

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