加盟店商圈恶化要寻因“治病”

   若恶化的主要原因为竞争店的势力日渐壮大，则总部应辅助加盟店强化商圈营销。

    欲评定商圈是否恶化，首先得了解商圈环境恶化的原因。

    其一，竞争店在本商圈内抢占市场，已超过当地人口及流动人口消费力的负载，且众多竞争店中不乏促销、整体造势的攻击行动，使得本店在商圈攻防战中面临极严重的考验。

    其二，本店所在商圈的人口有外移现象，影响整体消费力，或是商圈人口结构的改变，主要目标客群的流失，都将影响本店销售业绩的空间。

    其三，人流、车流因道路条件的改变而转向或阻隔，如大马路的拓建及改道，铁道、大水沟及地铁施工的阻隔、公交站牌及人流聚集点的迁移、交通路线的改变等，造成本店业绩明显滑落。

    其四，周围道路及商店结构改变，使商圈整体集客力改变，或吸引主客群的结构发生变化、消费习性改变等，皆有可能使商圈逐渐恶化。

    其五，商圈治安问题日趋严重，进而影响店头营运。

    了解商圈恶化的原因之后，则须尽快对恶化的原因加以处理，企业总部须到该店所在商圈实地考察，进行评估了解。

    若恶化原因属于竞争力的增强，则企业总部须辅助各店进行商圈营销、加强商圈精耕的动作；若该店商圈是面临道路条件的改变，属暂时性改变者，可利用营销活动暂时补强，例如地铁施工；但若属时间久性的改变，则须于原商圈另觅店址，必要时可按总部布点计划另觅商圈。